简直每一本有关广告写作方面的书本都津津有味地提及“布朗苹果”的奇思构思。美国商人布朗的苹果园遭霜冻冰雹突击后，苹果个个伤痕累累，心痛之余，布朗突发奇想，作起了这样的广告：布朗先生的苹果园处于高山地带，才有变化无常的气候，往往是艳阳晴天就冰雹骤降，致使我的苹果都有美丽的斑痕，异乎寻常，别具一番滋味……

  广告配上有冰雹痕迹的苹果相片注销后，一时成了人们争相抢购的畅销货。而按常规，该种苹果只能削价处理。

  巨大的反差，使人服气，好的广告构思确能化腐朽为神奇，点石成金。一起，它也引发咱们去思索农产品的出售问题。

  《陕西日报》2004年7月8日在头版明显方位刊登了陕西苹果汁为何能逐鹿国际商场的述评。以海升果业公司为缩影的陕西苹果汁工业的开展，七年弹指一挥间，苹果汁出口总量现已与全球第二大苹果汁出口国波兰同等。到2003年，我国苹果汁出口数量是40万吨，陕西占到其间的15万吨；本年我国出口估计超越40万吨，陕西可到达22万吨。苹果汁出产带动全省苹果栽培培育面积已达25万亩，且正以每年10万亩的速度增加。苹果汁工业成为兴陕富民的一大特征“亮点”，也被国家质检总局同意为施行原产地域产品维护。

  和布朗苹果相同，陕西苹果汁的俏销，得益于特征定位，前者特在“共同的斑痕”，后者特在极佳的天然禀赋，温差、湿度、日照、土质、海拔等7项目标很合适苹果成长；前者投合了人们求奇心思，后者投合了人们在寻求从啤酒到碳酸饮料、再到矿泉水之后，喝果汁和蔬菜汁的新口味的消费需求。

  近些年来，各地都呈现过农产品丰盈愁卖的问题。究其原因，就没有特征，盲目开展，一哄而上，成果只能一哄而“伤”。如果说布朗先生的奇思构思是天灾逼出来的创意，是应急作业，那么，在商场经济条件下，开展出产，提炼特征，就更需下一番深功。由于商场危险，远比霜冻冰雹来得更频频，也更迅猛，要想沉着迎击，站稳脚跟，挥洒自如，有必要永葆特征，像苹果上的“美丽斑痕”，像陕西苹果汁的口味和质量。