每当夜幕降临，大兴天街标志性鱼尾雕塑的霓虹准时亮起，从地铁生物医药基地站鱼贯而出的人们，随即无缝链接踏入天街开逛。

  7年前，龙湖将重庆骨子里的巴适带到了大兴，龙湖商业在北京南城的开拓之路从此启航。

  7年后的今天，大兴天街作为京南社交能量场，不仅成为大兴商业的扛鼎，还收获了最具影响力商圈、五星购物中心等殊荣。

  经历了2500余天的悉心经营，大兴天街不仅创造了上半年销售额同比25%的增长、日均客流量也超7万人次。

  大兴天街究竟是怎么样才能做到常逛常新的？此次我们通过拆解大兴天街的战略与战法，来解码南城天街效应的由来。

  2013年，龙湖拿下了紧邻生物医药基地站的核心地块，开始在这个商业荒地打造天街产品，赋予区域发展新生。

  2016年7月1日，引入了近300家知名品牌的大兴天街，正式开业，当天超过15万大兴居民涌入天街，近15万方的体量，成为大兴居民能全身心交付的目的地，并快速激活了整个板块的消费。

  大兴天街的成功打造，证明了龙湖商业超前眼光的稳与准——那就是如何在全国高线城市因地制宜的打造成功的大型商业体、同时又可快速开疆，站稳脚跟。

  开疆之后，便是拓土，在首开热度过去后，怎么样保持开业期间诞生的客流量神话？

  从2016年开业至今，共有357家品牌与大兴实现了携手共进，80余家品牌首店慕名而来，200余家店铺在大兴天街完成了从0-1的开拓。

  2023，时值大兴天街7周年之际，超70个品牌迎新而来，其中包含了6家北京首店，15家大兴区首店，足以见证天街的品牌吸附力。

  为了消费者常逛常新的体验，天街全新引入了北京首家日式专业护肤品牌美伊纳多MENARD、海鲜自助天花板赤道小海鲜、大兴首家毕萃西餐厅、句象书店等，还有周大生传承主题店、华为全新形象店等，这些新店的入驻，都标志着天街作为区域消费风向标的地位，对商家和消费的人的虹吸效果。

  通过用户消费行为分析，大兴天街确定了深耕运潮业态的方向，重点引入了李宁标杆店、安踏城南全品类旗舰店、TheNorthFace等潮流头部品牌。与此同时，今年引入的代表着东方女性独立态度的機杼、日式潮流风格的MOUSSYSLY、美式街头风格的NOONEELSE等时尚先锋品牌，也让大兴天街在都市时尚与品质生活领域的布局进一步加强。

  将优质品牌聚集，形成强有力的潮流品牌组团，并针对重点品牌一对一帮扶支持，释放品牌势能，形成良性循环的经营发展模式，从而不断吸引更多优质品牌入驻。

  TOD的人流虹吸加持，品牌的持续焕新，居民的常逛常新，商户的精细化运营提升，为项目作为城南欢聚空间的标签注入了更丰富的内涵，同时也带来销售表现和租金收益的双提升。

  人气来了，品牌响了，大兴天街对自己提出了更深一层的要求。大兴天街要更聚焦于目标客群的需求和喜好，构建沉浸式的体验空间，让逛街，更有惊喜。

  2019年11月，大兴天街嗨时区正式亮相。这个以潮趣来造为主题概念的全新空间在开街的首个周末，就吸引了7万人次前来打卡。

  通过空间布局的重新规划，2019年嗨时区开业时的品牌容纳数量，相比之前，达到了翻倍的47家，不仅空间的沉浸式特色得到了释放，品牌丰富度与空间可逛性也获得了明显提升。

  嗨时区的火热并没有像一些常规的网红打卡点一样瞬息而灭，反而随着品牌的焕新愈来愈热。2021年，大兴天街更是入选北京市第二批深夜食堂特色餐饮街区，成为广受群众和社会认可的打卡点。

  如今，大兴天街的餐饮业态更是形成了强有特色的店铺组团，囊括40余家餐饮必吃榜上榜品牌，其中不乏九本居酒屋、松鹤楼苏式汤面、毕萃为代表的首入大兴的餐饮品牌。

  如果说常规场域的沉浸式调改是天街给消费者的一份逛街礼物，那么布局的一直在优化，则是大兴天街对商家经营的一份保障。

  可以说，大到3000平米，小到一个店铺，大兴天街对空间关注的颗粒度细化到了每一平米。

  为了激活原迪卡侬区域近3600平米的空间，发挥最佳效用，2023年，项目团队决定从整体定位和空间氛围出发，打造一个名为AYOPark悠享地的特色空间。

  结合天街京南社交能量场的定位，项目随即将轻户外、露营风作为整体风格方向，并以篝火元素+绿植环绕的方式，展现休闲之感以及夏日清凉之意。

  空间为壳，品牌及内容则填充灵魂。6月开街的AYOPark引进了20余个满足青年人审美水平、消费偏好的人气品牌，涵盖潮流数码、网红茶饮、品质餐饮等多个品类，最大化地契合了青年人日常消费取向。并首次为大兴区域引入DREAME追觅、BONCAKE、茶茶巫、LINLEE手打柠檬茶等品牌。

  伴随对空间化冷为热的调整均衡，AYOPARK激发了大兴天街新的热度。天街逐渐构建起一个富有游逛性与场景化的商业空间，展现出独有的空间感染力。

  比如对部分大面积店铺做改造，引入高颜值Brunch餐厅毕萃西餐厅、沉浸式文化空间句象书店、华为全新形象店、小鹏汽车体验店等体验式业态店铺，为广大购买的人营造出舒适的生活感氛围，成为了吸引客流的又一引擎。

  坚持定位特色的同时，主动去捕捉市场需求的变化趋势，并予以积极响应和打磨、升级迭代，不仅再次提升了项目的可经营品牌量，收获了消费者的打卡好评，项目运营团队的实力和能力也在一次次沉浸式体验的实践中得到提升，也让大兴天街的持续提升焕新，愈加游刃有余。

  如今，当生活的一切恢复如常，大兴天街也开始思考环境与人之间的关系，让我们消费者的感官也能沉浸在游逛之中。

  今年年初，大兴天街对外场商业区域的绿化进行了改造，并对灯光的整体感知度进行了升级。在项目的入口外，天街主动承担了绿化带的改造，营造林荫休憩区，将绿意延申到天街之外，消费的人在踏入天街之前就能感受充满自然气息的空间。

  从专业视角来看，大兴天街的外场商业区域和商场的融合，还有几分前沿的POD（ParkOrientedDevelopment）模式的味道，即以城市公园为导向进行项目开发和运营。

  通过将广场上阳光草坪、旱喷广场、绿篱色带、鱼尾雕塑等点，与510㎡超高面积的商业主活动广场，及149㎡营地串联成线，通过大面积的绿地与消费者的生活场景交织成面，让我们消费者徜徉于主广场的潮流活动和周期性的节日派对中，而当消费者需要小憩时，便可穿越清凉解暑的旱喷广场，前往林荫休憩空间来场说走就走的微度假。通过购物娱乐功能与休憩游逛巧妙融合，一次满足天街客群逛公园和逛商场的既要又要。

  当消费者穿过绿色长廊步入商场，为了可以与商场外部绿植营造的松弛感得以丝滑衔接，灯光成为大兴天街升级室内体验感的发力点，不仅在室内空间铺满了劳斯莱斯般的星空顶，还增加了很多流星状的氛围灯饰，哪怕在白天进入天街，也能看到满天的星光点缀。

  在塑造空间中的细节，也彰显出大兴天街精细化运营的能力。比如在解决中庭照度不足问题时，天街在中庭顶部补充了灯光点位、对灯具老化等问题进行了修复清理；另外，天花造型缩减约30%的厚度，进一步增加了空间的纵深感，为天街的消费的人提供了氛围感的留白。

  主入口处香氛机器的布置，也赋予天街更多灵动感，让我们消费者更加惬意游逛天街的同时，成为花了钱的人品牌的另一记忆点，当人们下次再闻到同样的香氛，就会立刻想起在天街超预期的休闲购物美好回忆。

  对于后疫情时代的人们来说，大兴天街的出现，也让其摆脱了过往对标准化商业模式的审美疲劳，这样具有稀缺性的公园商业自然也将为区域客群、周边企业带去更多好感与惊喜。

  在品牌的引入调改、室内外空间的焕新之上，大兴天街还在不断通过引入高量级IP活动，强化自身定位的同时，借势、造势吸引并顺势沉淀高粘性用户。

  从2020年面向年轻客群的腾讯动漫X大兴天街次元季、再到2021年引爆城南的英雄魂展的破圈，锚定兴趣带来了实实在在的口碑与客流。

  聚焦全国首展、国际化等IP活动能级，也为天街叠加了新奇、潮流的社交属性。

  被视为游戏x商业成功跨界的2021年SNK造肆时空全国首站，与泰国驻华大使出席的2023泰国榴莲嘉年华、再到城市麦田RYECITY音乐表演，让大兴多次引起百万级话题传播，持续打破IP与品牌营销边界，也让我们消费者找到了线下社交的新场景。

  事实上，在这些标签背后，是大兴天街以IP打造为媒，通过全年不间断热点IP，培育消费者期待阈值，由此产生逛街依恋的双向奔赴。

  除了特别会培育消费者的IP期待阈值外，大兴天街也开始助力商户们打造经营性IP。

  2022年，在安踏全品类旗舰店焕新之际，大兴天街与其共创了安踏北京跑团活动，为品牌进驻在宣传上蓄势，并通过会员专享折扣帮助商家构建从冷启动到种草再到成单的交易闭环。

  今年，在与日本家居品牌NITORI的合作中，大兴天街则为其与知名IP懒人便利商店，开设限时线下快闪活动，并通过打卡墙限量手办盲盒等年轻人喜爱的潮流玩法，助其引爆人气，实现跨圈层IP营销。

  继被商务局评为2021年度大兴区消费品牌榜——最具影响力商圈、最具人气特色街区之后；大兴天街还被中国房地产业协会商业文化旅游地产委员会评为2021年五星级购物中心。此外，大兴天街还是THEBESTBANGAWARDS2023城市生活大赏的年度主题IP购物中心、2023年夜京城融合消费打卡地。

  凡此过往，皆为序章，大兴天街的不断出新与出圈，也让外界持续看到龙湖商业的长期主义。

  长久以来，市场中并不缺乏短线机会，缺的是前瞻的视野和坚持长期主义的魄力，大兴天街所成功构建的天街、商家、消费者共同奔赴增长的生态，也映证了三方共生共赢的重要性。

  未来，我们期待大兴天街能带给市场更多其专属的天街效应，在口碑与销量双丰收的进阶中，为商业领域带来更多的天街样本。